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les nouveaux conseillers doivent trouver leur niche de bannière de blog

Au début de votre carrière de conseiller financier, votre tendance naturelle est d'accepter tout client qui accepte de travailler avec vous. Mais si vous finissez par travailler dans une niche, vous pourrez utiliser votre temps et vos compétences plus efficacement pour servir un ensemble unique de clients tout en vous différenciant sur un marché concurrentiel.

En outre, en desservant un marché étroit, vous pouvez être plus sélectif dans le choix de vos clients et établir votre crédibilité auprès d'un groupe spécifique de clients.

Bien qu'il soit important de trouver un créneau, s'établir dans un domaine de spécialisation peut prendre des années, ce qui ne doit pas être votre objectif principal lorsque vous vous lancez dans le conseil.

1. Par où commencer

Pour trouver votre niche, commencez par examiner le cercle des relations que vous avez eues dans le passé, comme vos anciens camarades de classe ou vos collègues, c'est-à-dire des personnes avec lesquelles vous pouvez vous identifier.

Vous pouvez également examiner votre cercle d'amis, ou les domaines dans lesquels vous avez exercé une influence ou avez une certaine forme de connexion. Par exemple, les membres d'une équipe sportive, d'un club ou d'une organisation bénévole.

choisir un public de niche

2. Apprenez tout

Une fois que vous avez choisi un créneau, efforcez-vous de tout apprendre à son sujet. Vous devez comprendre le mode de vie et les défis auxquels sont confrontés les acteurs de votre niche et savoir comment vous allez les aider. Vos intérêts doivent être alignés sur les leurs.

Vous devez également acquérir des connaissances approfondies et vous tenir au courant des évolutions dans le créneau que vous avez choisi. Vous devez être capable de tenir une conversation sensée avec vos clients sur ce qu'ils font. Par exemple, si vous développez un créneau dans la communauté agricole, vous devez être capable de parler d'agriculture et de tracteurs. Les clients sont plus à l'aise lorsqu'ils travaillent avec des conseillers qui comprennent leur activité.

3. Surmonter les limites

Pour choisir une niche, il faut s'assurer qu'elle n'est pas trop étroite et qu'elle n'a pas suffisamment de place pour se développer.

En général, de nombreux jeunes conseillers considèrent que le fait de travailler dans une niche est potentiellement limitatif, car ils pensent qu'ils limiteront le nombre de clients auxquels ils auront accès.

Mais bien que vous puissiez avoir accès à un plus grand nombre de clients sur un marché plus large, vous n'attirerez pas nécessairement plus de clients, surtout si l'on considère la nature concurrentielle du secteur du conseil financier. En fait, vous avez plus de chances d'attirer des clients dans un créneau que sur le marché général. Par contre, vous risquez de perdre la possibilité d'attirer des clients au profit des conseillers qui ont un créneau.

4. Créez votre marque

Une fois que vous avez identifié votre niche, créez une marque personnelle et faites-vous connaître. Essayez de trouver des moyens de vous démarquer de la masse. Faites la promotion de votre entreprise en utilisant des méthodes de marketing efficaces dans votre créneau et basées sur votre connaissance des attributs uniques, des goûts et des dégoûts des clients.

Vous devez traiter tous les acteurs de votre créneau comme votre client numéro 1 et vous efforcer de les surpasser. Un tel niveau de service peut conduire à un nombre croissant de recommandations.

Vous pouvez utiliser plusieurs méthodes pour étendre votre influence dans le créneau que vous avez choisi, par exemple : sensibiliser les centres d'influence à votre créneau ; prendre la parole lors d'événements communautaires ; écrire des articles pour les journaux locaux ; adhérer à des associations auxquelles votre créneau est associé ; et siéger aux conseils d'administration et comités pertinents.

marque personnelle et activités impliquant

Nous avons encore quelques articles spécialement destinés aux nouveaux conseillers dans notre section blog. Ils comprennent des conseils et des directives pour la pratique professionnelle et la gestion des relations avec les clients.

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